中国业绩下滑贩卖 陷入苦战 优衣库在外洋 市局面 临新挑衅

　　2024财年第三季度单季期间，优衣库中国本地 及中国香港市场营收降落 ，策划 利润大幅降落 ，同店贩卖 额萎缩。

　　20多年前，优衣库的首创 人柳井正意识到只在本土市场做买卖 无法将优衣库做成一个服饰巨头，以是 筹划 开辟 外洋 市场。

　　2001年，优衣库在英国开出第一家外洋 店，次年，中国第一家店在上海开业。2023财年，外洋 优衣库业务的贩卖 额占比率初次 高出 5成。此中 ，中国占比高出 四成。

　　毫无疑问，中国是迅销团体 （优衣库母公司）外洋 市场的紧张 一环，是外洋 增长的紧张 引擎。但如今 ，这一市场好像 正在失速。

　　迅销团体 CFO冈崎健此前在业绩会上猜测 ，中国本地 市场和香港市场下半年将维持收入降落 、利润大幅降落 环境 。

　　业绩创新高，访日游客买买买

　　优衣库第一家店诞生于1984年6月，本年 恰好 是40年。这40年的策划 蹊径 并不平展 。在日本国内，迅销1997年推出了“SOPQLO”和“FAMIQLO”等新业态，但不到一年就决定退却 。2002年，迅销又以“SKIP”品牌开始了蔬菜水果等食品的网上贩卖 ，同样于2004年退出。

　　如今 ，“一门心思”卖衣服的迅销在环球 策划 着3500家店肆 ，总市值到达 12.7万亿日元。纵然 是已往 几年从前 ，迅销的业绩仍旧 一起 向上。

　　客岁 10月，迅销发布2023财年纪 据，归并 贩卖 额同比增长20%至2.7665万亿日元，净利润同比增长8%至2962亿日元。当时 ，公司公布 ，2024财年（克制 2024年8月）的归并 贩卖 额（国际管帐 准则）有望到达 3.05万亿日元，比上财年增长10%，初次 突破3万亿日元大关。

　　业绩的增长也助力了柳井正蝉联 日本首富。在福布斯最新发布的2024年“日本亿万富豪榜”上，柳井正以380亿美元的净资产稳居首富，比2023年增长 了26亿美元。

　　而在最新公布的2024财年第三季度（克制 2024年3月-5月）业绩表现 ，迅销的综合收益总额到达 23，665亿日元，同比增长10.4%；期内纯利为3，128亿日元，同比增长31.2%。

　　因生齿 镌汰 ，迅销此前不停 存在增长触顶的担心 ，别的 在日本国内，因接连涨价，斲丧 者维持家庭收支所必要 的举措 和意识的“生存 防卫意识”加强 ，在这种环境 下，迅销捉住 了入境游客（访日外国人）的需求，优衣库的日本国内贩卖 额此次到达 了汗青 最高程度 。

　　访日游客的需求对贩卖 额起到了推高作用。在日本国内的贩卖 额中，免税贩卖 额所占的比例在1年内上升了约两倍，到达 7%~8%。冈崎健在财报阐明 会上就日本国内的优衣库夸大 称，免税贩卖 额势头精良 ，为日本国内优衣库的增收作出了贡献。

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　　固然 本土贩卖 有所反弹，但如今 迅销的外洋 市场业务已经高出 了日本国内。根据财报，优衣库的外洋 业务的贩卖 额是日本国内贩卖 额的1.5倍。

　　“假如 无法增长，就便是 殒命 ”，柳井正2003年10月曾经如许 说过。柳井正的目标 也是盼望 把迅销打造成一个真正的环球 化的国际团体 ，他曾经在担当 日本本地 媒体采访时称，日本的（核心 客户群的）年轻人越来越少，公司必须环球 化。

　　公司筹划 到2030年度把环球 管理层中的外国人比例进步 到80%，还将把实行 董事中的外国人比例进步 到4成。无论是校招还是 社招，迅销假想 的职业规划路径都是从门店员 工做起，然后是统管整个地区 的司理 ，再到各个国家和地区 的首席实行 官（CEO）。在物流和商品开辟 等部分 ，尚有 大概 一起 提拔 到统管各部分 的董事。

　　中国市场是紧张 的一环。2023财年的外洋 优衣库业务中，中国占43%，东南亚占31%，北美和欧洲占26%。

　　而在开店数量 上，中国也出现 “压倒性上风 ”。东吴证券（香港）曾在一份针对优衣库的研报中提到，2013财年至今，优衣库中国的营收敏捷 增长重要 由开店数量 驱动。中国的门店数量 由2013财年的280间增长至2023财年的1031间，复合增速到达 13.9%，动员 团体 营收复合增速为17.4%。

　　但从本年 开始，这辆拉动优衣库在外洋 市场狂奔的马车开始有“减速”的趋势。在三季报大增的配景 下，2024财年第三季度单季期间，优衣库中国本地 及中国香港市场营收降落 ，策划 利润大幅降落 ，同店贩卖 额萎缩。

　　冈崎健表现 ：“（中国斲丧 者的）斲丧 意愿低迷，契合本地 需求的商品构成也不敷 到位，贩卖 陷入苦战”。

　　此前太过 依靠 中国市场将成为这家公司可连续 策划 的风险的声音在日本本地 媒体中发酵。 有日本媒体以为 ，在中国，当代 风格中融入传统文化的“国潮”斲丧 趋势日益扩大。中国斲丧 者纷纷购买国产产物 ，部分 外洋 品牌陷入苦战。有日本国内的证券分析师表现 ，（优衣库）如今 的中国市场仍保持精良 ，但“必要 关注国潮的影响”。

　　冈崎健此前表现 ，已往 几年中，优衣库从一线都会 扩大到二线、三线都会 ，每年开设100家店肆 ，但2023财年中国业务的每家店肆 的营收比2019财年镌汰 了3%。 “不能发挥品牌宣传作用的店肆 也大量出现”。店肆 的红利 本领 降落 迫使迅销公司调解 优衣库在中国的开店战略，将通过关闭亏损店肆 和在精良 地段开店，提拔 店肆 的红利 本领 。迅销的具体 筹划 是：在将来 2~3年内关闭亏损的优衣库店肆 ，把开店会合 在人流较多的地区 和黄金地段。

　　2023年9月，45岁的塚越大介就任优衣库运营公司的社长，此前他负责优衣库的美国业务和加拿大业务。业内以为 ，塚越最大的结果 是领导 优衣库美国业务实现红利 。优衣库2005年进驻美国以后不停 亏损，2022财年（克制 2022年8月）初次 实现红利 。

　　塚越夸大 称，“北美业务已从布局 改革进入了增长阶段”，将加快 外洋 业务的增长。曾经不得不缩减规模的欧洲和美国市场已进入扩张期。公司预计，欧洲到2024年财年相称 于业务 收益的贩卖 额将到达 2500亿日元，比上一财年增长30%。