在华业绩下滑，优衣库不好卖了？

　　作 者丨贺泓源

　　编 辑丨张伟贤

　　以性价比著称的优衣库显得没那么划算了。

　　该品牌母公司迅销近期披露的三季报（2024年3月1日—2024年5月31日）表现 ，当期，迅销营收7675亿日元（按7月19日汇率约合354.44亿元人民币），同比增长14%；归母净利润同比增长37.4%至1169亿日元（约合53.98亿元人民币）。

　　但迅销在中国市场并不乐观。当期，该公司大中华区营收同比增长4%至1620.16亿日元（约合74.82亿元人民币），这是创建 在中国台湾市场收入和业务 利润双双大幅增长底子 上的。抛开此因素，迅销在中国本地 及中国香港市场收入降落 、策划 利润大幅降落 。

　　该公司以为 ，客岁 同期高基数、斲丧 力转弱、气候 扰动以及公司产物 组合未能满意 斲丧 者需求等因素，均导致了在华贩卖 欠佳。

　　云云 态势下，将来 优衣库在华也不肯定 乐观。

　　差距拉大

　　眼下，优衣库大中华区首席实行 官潘宁大概 是压力最大的人。

　　由于 ，优衣库在其他市场都卖得很好。第三财季，日本优衣库收入及红利 质量改善均超预期，收入同比增长10.4%至2369亿日元。具体 来看，当期，日本门店同店贩卖 额同比增长9%，免税贩卖 额占比翻番。扣头 同步缩窄。

　　在此底子 上，当期，日本地区 毛利率增长4.1ppt至54.5%，策划 利润率大幅增长6.3ppt至21.3%。

　　同期，优衣库北美/欧洲收入同比分别增长41%/增长55%至518/633亿日元，分别净开店14/8家至81/76家门店。此中 ，欧洲市场拓展至爱丁堡和罗马，利润率继承 改善。

　　在东南亚、印度与澳洲地区 ，优衣库营收收入同比增长20%至1317亿日元。

　　回到中国市场，优衣库与其他国际品牌差距亦在拉大。

　　耐克财报表现 ，在克制 5月31日的最新财季，该公司大中华区营收19亿美元（约合138.09亿元人民币），同比增长7%。

　　必要 留意 的是，耐克在华也面对 着增长压力。该公司首席财务 官马修·弗兰德（Matthew Friend）就在财报电话会上表态 ，在华贩卖 增长重要 动力来自天猫提前开始618购物节带来的几个点的贡献。“假如 不思量 这一机遇 上风 ，业绩将低于筹划 ，由于 全部 市场渠道的流量都连续 疲软。Direct降落 2%，NIKE市肆 降落 了6%，NIKE Digital增长了8%。批发业务增长了 15%。息税前红利 （EBIT）按陈诉 值盘算 增长了4%，可汇率影响仍在继承 。我们在重要 市场履历 了斲丧 者流量的庞大 变化 ，尤其是在大中华区，实体店流量与上年相比降落 了两位数。”他说。

　　究竟 上，在618，优衣库仍旧 是天猫服饰品类贩卖 额第一。但云云 贩卖 额没有像耐克那样救济 业绩。

　　定位题目 ？

　　而优衣库在华营收下滑背后是，斲丧 者们走向平替了。

　　据不完全统计，险些 全部 优衣库热门款都能在拼多多、1688上以不外 百元代价 得手 。此中 就有饺子包、摇粒绒拉链茄克、计划 师相助 系列摇粒绒连帽拼接外套 等。

　　在小红书上，有着大量“优衣库平替品牌”帖子。不少帖子还列出，优衣库国内代工厂自营品牌工厂名称。固然 ，亦有帖子提到，优衣库是lululemon平替品牌。

　　潘宁也在近期简报中指出，受“平替”斲丧 代价 观影响，斲丧 者更倾向于选择质量相近但代价 更实惠的产物 。这对优衣库构成挑衅 。

　　种种变革 缘故起因 来自斲丧 市场本身 的相对淡漠 。

　　国家统计局数据表现 ，6月份，天下 社会斲丧 品零售总额40732亿元，同比增长2.0%。此中 ，除汽车以外的斲丧 品零售额36364亿元，增长3.0%。

　　具体 到服装、鞋帽、针纺织品类来看，该品类6月零售额为1237亿元，同比下滑1.9%。这还创建 在618大促底子 上。

　　由此，在需求相对较弱环境 下，市场趋向代价 战。这成为前述优衣库平替盛行缘故起因 。

　　此种市场环境 下，优衣库乃至 还在提价。比如 ，79元短袖越来越来少。客岁 ，优衣库秋冬产物 再次涨价。36氪报道称，有内部人士确认，优衣库打折频率趋向低落 。逆势而行的代价便是，优衣库在华陷入营收困局。

　　总体来看，优衣库代价 题目 本质是品牌定位颠簸 。

　　眼下，这家快时尚品牌好像 迷失了。在性价比端，优衣库比不外 所谓平替；在品牌端，提价又得不到市场承认 。

　　如今 ，相对高端品牌提价非常审慎 ，以致 COACH在华发起一轮又一轮的相干 产物 5折促销。

　　“我们如今 提价非常警惕 ，根本 不动，客观上扣头 在增长 。市场增长更多靠拓品类和渠道，品牌定位正在调解 。”有头部高端国产男装品牌首创 人对21世纪经济报道记者说。

　　由此来看，斲丧 分级下，优衣库大概 正在走向一个越发萎缩的市场。这大概 是种伤害 选择。