在华销量下滑！适口 可乐不打代价 战

　　作 者丨贺泓源 韩畅

　　编 辑丨张伟贤

　　图 源丨图虫

　　适口 可乐不打代价 战。

　　7月23日晚，该公司发布2024年第二季度财报。财报表现 ，当期，适口 可乐营收123.63亿美元，同比增长3%；策划 利润为26.32亿美元，同比增长10%。

　　团体 来看，适口 可乐营收增长由多地市场推动。此中 ，在第二季度，EMEA（欧洲、中东、非洲）地区 营收23.39亿美元，同比增长7%；拉美市场营收16.5亿美元，同比增长20%；北美市场营收48.12亿美元，同比增长10%。

　　但亚太市场成为营收拖累项。当期，适口 可乐亚太市场营收15.12亿美元，同比下滑4%。从销量来看，适口 可乐在印度实现两位数增长，东南亚、日本、韩国销量亦在增长区间。而中国市场销量却在下滑。

　　背后是，这家公司并不想卷入剧烈 代价 战。

　　抽离代价 战

　　眼下，适口 可乐正在抽离包装水市场。

　　“我们低落 了包装水的优先级，这块业务在中国不赢利 。中国的团体 销量增长为负，这美满 是 由低落 水的优先级所致。”在财报电话会上，适口 可乐公司董事会主席兼首席实行 官詹鲲杰（James Quincey）称。

　　云云 观点的配景 是，包装水市场正在上演暴虐 代价 战。

　　5月初，农夫 山泉推出了绿色包装的纯净水新品。6月，农夫 山泉相干 产物 开始全面贬价 ，打起了代价 战。

　　具体 来看，本年 618期间，农夫 山泉官方旗舰店绿瓶纯净水12瓶装的售价，乃至 降到了9.9元一提，均匀 一瓶0.82元，比零售价同处于2元代价 带的怡宝、娃哈哈等瓶装水的售价都低。同时，农夫 山泉还在各个平台开启了促销活动 。在农夫 山泉送水到府的直播间，24瓶550ml绿瓶农夫 山泉纯净水的代价 为20.9元，且免费配送，均匀 一瓶为0.87元。

　　另据《中国企业家》报道，农夫 山泉更在终端超市疯狂砸钱。有经销商透露，6月农夫 山泉的促销活动 是，只要拿一个冰柜都用来冰农夫 山泉的水，就可以进一箱瓶装水送一箱瓶装水。这家品牌还对准 了工地，鼓励东家 在工地附近开个小超市，工地人流量大，水的斲丧 宏大 于饮料。农夫 山泉会给更优惠政策。

　　别的 ，娃哈哈近几个月以来趁势加快 布局 一二线都会 线下渠道。在国内一二线都会 的不少商超、小店，以及餐饮渠道，如今 也都能看到娃哈哈纯净水。3月初，今麦郎蓝标水静静 上架物美超市、美团的小象超市等终端。蓝标水550ml零售价一瓶0.6元，5L桶装水5元，代价 皆低于农夫 山泉、怡宝、娃哈哈等品牌。

　　种种竞争从客观上推高市场。尼尔森数据表现 ，从2023年7月至2024年6月，包装水市场靠近 537.16亿元，同比增长2.7%。

　　但代价 战下，利润大概 就不好 看了。

　　艰巨 汽水战

　　如今 ，适口 可乐重心在气泡饮料、 果汁饮料和茶饮料等高毛利率品类上。

　　比如 ，6月，适口 可乐旗下饮料品牌适口 可乐、雪碧、芬达推出248毫升小巧口袋装。可乐产物 连续 第二年开展“畅爽音棚”创意营销活动 ，雪碧约请 周杰伦及张艺兴代言。

　　詹鲲杰就夸大 ，第二季度，适口 可乐中国市场含气饮料的销量实现了小幅增长。

　　但整个碳酸饮料市场正在紧缩 。尼尔森数据表现 ，从2023年7月至2024年6月，碳酸饮料市场靠近 559.02亿元，同比下滑6.7%。在2022年、2023年，这一市场分别同比下滑2.7%、7.0%。

　　此种状态 与21世纪经济报道记者的调研相同等 。有沈阳酒水饮料经销商表现 ，可乐的业务 额缩水近20%。

　　云云 态势下，适口 可乐乃至 还在涨价。5月，据多家媒体报道，河北、河南、山东等地区 的适口 可乐产物 开始涨价，此中 ，888毫升的可乐、雪碧、芬达调解 为5元，2升装PET瓶产物 调解 为7元。21世纪经济报道记者亦从多位经销商处确认，本轮调价确有存在，且多位经销商均表达了贩卖 压力。

　　存量市场下，适口 可乐涨价战略 无疑将加大贩卖 增长压力。

　　必要 留意 的是，整个饮料市场都包围 在代价 战氛围中。比如 ，一家天津经销商透露，热门的电解质水的代价 已经靠近 利润红线了。在抖音直播间，600ml脉动电解质水单价低至3.83元，555ml补水啦电解质水单价2.9元。

　　别的 ，不打代价 战的适口 可乐还在携手相助 方扩张生产规模。

　　此中 ，广东太古适口 可乐于5月在广州正式启动大湾区生产基地建立 。该项目总投资达12.5亿元，占地近12.8万平方米，规划新建11条饮料生产线、立体堆栈 及配套办法 ，建成后将较如今 产能提拔 约66%。

　　于本年 1月动工的中粮适口 可乐陕西公司搬迁新建项目也在建立 中。陕西新厂项目规划占地170亩，厂房建立 面积约7.9万平米，总投资10亿元。新建厂房拟布局 8条饮料生产线，1条糖浆生产线，最大计划 产能约110万吨，预计于2025年9月投产。

　　在靠近 存量市场环境 下，随着生产规模扩大，适口 可乐在利润与营收间的抵牾 将越来越剧烈 。