茅台酒代价 震荡 酒商亏了也要忍痛出货

　　每经记者 熊嘉楠  周欢    每经编辑 董兴生    

　　“昨天（6月23日）一天涨了6次价。”

　　刘明（化名）是四川某地的酒商，平常 ，他会找本地 的茅台经销商询价拿货。如果 放在已往 ，面对 如许 的涨价势头，刘明不知有多开心，但这一次却成了他的烦恼。

　　本年 初，飞天茅台市场批发价创下2700元/瓶的高点后，不停 处于震荡状态。从4月开始下跌，跌破2600元/瓶后一度回升，但5月起又重回下行。尤其是近来 一个月加快 下跌，这也是飞天茅台近3年来连续 时间最长的一次下跌。

　　近期茅台酒市场批发价的颠簸 ，让刘明变得不知所措。6月24日，他告诉记者：“同一天的代价 在2000元~2200元之间浮动，客户问我，我都不知道怎么卖，卖高卖低都不好 ，险些 全天都在和客户表明 ，如今 代价 不定，叫人家再等一下。”

　　刘明这种看似极度 的履历 却是不少酒商近期的共同遭遇，从“一天一个价”到“一会一个价”，代价 的连续 动荡让各地渠道的分歧渐渐 加大。

　　克日 ，有媒体报道称，茅台为稳订价 格将打出取消12瓶装（大箱）投放等“组合拳”，固然 官方并未证明 ，但飞天茅台市场批发价已开始出现止跌反弹的迹象。

　　那么，茅台酒为何跌价？还会不会继承 下跌？克日 ，《逐日 经济消息 •将进酒》记者采访了多名经销商、茅台酒“黄牛”等，相识 茅台酒跌价带来的影响和他们对将来 走势的见解 。

　　跌价核心 因素是供求关系，有酒商端午节销量锐减

　　陈武（化名）是成都的酒商，每年在茅台酒厂有1169元（出厂价）的配额，但是其手中的配额并不能支持 茅台酒茂盛 的市场需求，不停 以来，他也采取 茅台酒再卖给客户。

　　据陈武先容 ，他本身 的酒90%都卖给了房地产和工程行业。通过如许 的方式，让陈武在成都连续 开了9家门店。

　　但是 如许 的情况 ，在近期发生了变化 。客岁 以来，茅台酒市场批发价不停 处于比年 偏低位置，即便在元春旺季，散瓶飞天茅台酒市场批价在2700元的位置倘佯 ，但到了4月，开启了第一波快速下跌。固然 随后有肯定 反弹，但在5月再度回落，而到了6月，散瓶飞天茅台酒市场批发价从2500元跌到2100元仅用了半个多月的时间。

　　“往年我有9家店，本年 关掉了两家。”陈武无奈地说。

　　对于飞天茅台此轮下跌的缘故起因 ，业内议论浩繁 ，此中 不少人将其归结为“黄牛党”及民间囤货的恐慌性抛售。

　　“囤酒的人少得很，比如 我们出去的货，买新酒喝老酒的客户一年就囤10到20件。”一位四川的经销商告诉记者，“以我本身 来讲，我做了这么久，如今 家里的私家 库存也不高出 15件。”据他相识 ，大部分 茅台酒都被喝掉了，并没有见到外界所说的那么大资金量囤茅台。

　　实际 上，此次跌价包罗 “黄牛党”抛售，核心 缘故起因 仍旧 是供求关系。一位大型酒业连锁公司董事长告诉记者：“有社会关系，包罗 ‘618大促’等都有关系，但假如 要说最紧张 的，我以为 还是 （斲丧 ）大环境 。”

　　以陈武为例，随着地产、工程行业的景心胸 下行，直接影响了他店里的买卖 。陈武说：“我亲身 守着的这家店，往年端午节都要卖掉两三百瓶，但是本年 端午就卖了八九十瓶。往年买4箱的客户，如今 就只买2箱，也就是用在送礼等维护根本 关系的场景。”

　　但是日子要过，买卖 要做。“我们开铺子的有人工、有租金，一个月开支就20多万元，哪怕亏本也要卖。”十多天前，陈武便告诉记者，“我从20多天前（5月份）以2500元/瓶开始收的，到本日 收了600多瓶，一瓶均匀 亏150元。”

　　“亏本也要卖，由于 维护老客户，而且 门店也有本钱 ，不大概 不做买卖 了，收了不卖幸亏 更多。”陈武说。

　　酒商广泛 乐观：调解 只是临时 的

　　6月17日，有市场消息称，部分 省区召开了茅台经销商联谊会，就稳固 茅台酒市场代价 举行 沟通。23日，据媒体报道，12瓶装（大箱）飞天茅台即将取消投放，飞天茅台开箱政策也将取消。与此同时，部分 茅台经销商还收到了15年陈年茅台、佳构 茅台停息 发货的关照 。

　　或受此消息影响，6月25日，《逐日 经济消息 •将进酒》记者查询相干 第三方监测机构数据留意 到，飞天茅台酒市场批价较前一日有所上涨。此中 ，散瓶飞天茅台涨至2150元/瓶，较前一日上涨70元；原箱飞天茅台涨至2450元/瓶，较前一日上涨30元。

　　无论从经销商观点还是 市场的反馈，都能看到业内对茅台的信心。

　　“当前（茅台酒斲丧 市场）进入了一个适度的调解 ，只是斲丧 量镌汰 了。”上述四川经销商的观点也反映出当前渠道端、斲丧 端的积极心态，“本身 做了那么多年的酒，感觉调解 是临时 的，本身 并没有那么悲观 ”。

　　从陈武的履历 可以看到，斲丧 场景镌汰 、亏本也要收货出货，对应的是客户送礼仍旧 会选择茅台酒，证明 茅台的品牌力、稀缺性等属性还在。

　　陈武表现 ，从前 茅台酒代价 不停 涨的时间 ，有些地产老板以为 本身 反正都要买来送礼，每次就多买20箱，“反正以后都要用，还可以节省 资金”。

　　歌德盈香董事长刘晓伟以为 ，全天下 闻名 的烈酒，都有投资属性和金融属性，“假如 没有这个金融属性，它就不是名酒了”。将来 ，中国的着名 白酒金融属性肯定 会越来越强。如今 只是由于 各人 都在抛售，才造成代价 快速下跌。

　　“茅台毕竟 还是 有稀缺性，一年就这么多量，（代价 下跌）重要 还是 市场需求的缘故起因 导致。”上述酒类连锁企业董事长同样向记者表现 ，“茅台的根本 面没有变，比如 品格 、品牌和渠道力、用户喜好 程度 等，如今 是一个回调，以后茅台还会比力 强势。”他以为 ，茅台酒代价 跌到2000元/瓶的概率比力 小，到中秋节代价 会连续 规复 。

　　而在如今 来看，这一轮跌价影响的多数为“黄牛”这一特别 人群。当前，茅台酒市场批发价仍旧 在2000元以上，仍与1499元/瓶的市场引导 价有着不小的价差，渠道仍旧 有钱可以赚，茅台的稀缺性、品牌力也仍旧 在。

　　“经销商的利润空间也是茅台品牌（带来）的。”正如刘晓伟所说，“以是 不抵牾 ，长处 是同等 的，在品牌方面，市场上不停 同等 。”

　　封面图片泉源 ：逐日 经济消息 资料图