雷军说小米9供货不足，不是饥饿营销，你相信吗？如果不是，是小米供应链管理不行吗「雷军拍照」

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雷军说小米9供货不足，不是饥饿营销，你相信吗？如果不是，是小米供应链管理不行吗

我个人不太认可以下新闻中雷军所说“从来不会饥饿营销”这样很绝对的说法。

由于对销量估计没把握不敢多备货，或者由于各种困难沒法多备货，确实不同于有货不发故意搞“饥饿营销”。

不过，渠道上货太多导致商家低价甩货，使售价快速下滑，也是很麻烦的。因此厂家控制生产的节奏及发货的节奏，也是保护商家和消费者的利益的不得已的办法。

手中有货，一部分直供消费者，另一部分出货给商家。由于供不应求导致消费者抢购，商家溢价卖货，这都正常。如果说这就是“饥饿营销”（其实是“抢购”模式），承认了也没啥。

以上这种所谓的“饥饿营销”（“抢购”），是一种营销的手段，可以加速流通，降低了品牌方及商家的风险。保持一定的饥饿感，才会有食欲，这并没有那么不堪。只是，这种玩法是有“天花板”的。如果要突破“天花板”，则必须转型。而转型能否成功，跟品牌的调性及目标群体的接受度强相关，需应对巨大的挑战。

我本人不喜欢“抢购”。可前期货不足，又要直供，不抢好像也没更好的办法。优购码，老用户通道、及预定、预订等办法，可以缓解“抢购”的烦恼，但有时预定都是需要“抢”的。另外一方面太长时间的预定/预订又接受不了，所以……

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雷军说小米9供货不足，不是饥饿营销，你相信吗？如果不是，是小米供应链管理不行吗？

小米的模式就是通过抢购的方式来增加手机的火爆程度，所以雷军说没有饥饿营销我是不相信的，因为我们简单的分析一下就知道，首先小米之前的真正的对手是谁，很多人说是荣耀和魅族，但是其实不是，最大的对手是自己，因为小米的配置比较特殊，我们就拿高通骁龙处理器来说，虽然国内搭载机型有很多，但是小米的性价比是无人超越的，而荣耀手机和魅族的处理器和配置方面和小米相比还有差距，比如麒麟处理器和三星处理器，还有配置方面和价格方面等等，所以小米的配置是独一家的，高通骁龙的处理器应该是安卓端最稳定的处理啦！所以小米采用抢购的方式，人们也很热衷也正是这个原因，因为除了小米我们抢购不到其他的产品了，而小米第一个是为了延长产品的生命周期，第二个就是后期成本会更低，所以采用这样的方式也无可厚非。

但是小米9这次是相信啦！因为iQOO一经发布，从配置方面来看和小米已经真正的对垒，而那个时候小米的预约量还是供不应求，如果小米真的有货的话，我想一大部分的用户都不会去理睬iQOO的，当然这个雷军也是知道的，但是无能为力，所以我们看到小米和比亚迪的合作，以及自己在微博上面稳定粉丝的情绪，如果供货不足自己去拧螺丝。也正是因为如此，小米今年的饥饿营销方式才会被放大，之前小米6和小米8也是如此，但是没有像今年这样火热。

如果不是是小米的供应链管理不行吗？

这个可能性比较大，因为我们发现小米增加了比亚迪来代工供货，发现好像没有什么用处，这就有可能是上游元器件方面出了一定的问题，比如高通骁龙855处理器供应，之前因为没有竞争者，现在有了iQOO，以及OPPO还有魅族等等都在悄悄的生产，都希望可以在发布会开之前供货充足，而高通当然谁都不敢得罪了，所以处理器是平分的。

再者就是镜头方面IMX586索尼镜头，出来的时间并不长，而现在VIVO X27，小米9，魅族16s，以及荣耀V20，荣耀20，以及OPPO的reno都说自己在发布会召开之前备货充足，当然还有屏下指纹的供应，当然屏下指纹OPPO就不用说了，因为去年OPPO和汇顶科技已经没有了合作，但是我们要知道的是vivo的屏下指纹研发的相对比较早，所以这一方面首先供货给vivo是有可能的，再加上小米，以及魅族，还有荣耀20等等这些。

虽然小米从成立到现在旗舰手机都是靠抢购，但是今年不顺利的原因就是扎堆发布会，OV的话语权显然是要比小米更高一个等级，不管是屏下指纹还是处理器，以及镜头方面，大家都有供货，而小米虽然看似强大，但是代工的速度，再加上元器件的供应之前是分批次的，现在大家都想要，就不得不平分，我想这就是小米真正缺货的原因吧！雷军也说了缺货的原因很多，在激烈竞争的今天雷军肯定不会有货不发的，因为互联网销售就是靠热度，如果真的过去了这一段时间，人们的消费热情也就会大大的下降，再加上iQOO的逼迫，所以雷军不可能有货不发的。

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小米9月供货不到一百万台，雷军去拧螺丝？你怎么看待

在手机行业一百万台也只有雷军敢说出口，我想说的是目前国内任何一家手机厂都不敢夸此海口，为什么，取决于你的供应链。

首先说一说华为的产量，华为P系列和M系列主要供应链是富士康，笔者有幸曾经参观过华为的生产线。华为在富士康的生产线基本上属于半自动化生产，为什么不是全自动化，按现在的技术，按华为的技术，富士康的IE能力确实完全可以做到全自动化，但是手机属于工业产品，通过技术手段去人工的自动化确实可以大幅提高生产力和效率，但是机械毕竟有机械的限制和弊端。拿手机行业通病来讲，摄像头问题，本身摄像头原厂就保证不了良率，大部分不良还是靠生产过程中借助于机器（算法）来初步筛选，最后还是要靠人工识别和判定。而当时华为某型号一个生产车间一天的产量约5千台(包含加班2-4H)，由此算法一个月按26天算的产量大约18万台左右，尤其是电子产品里面的通讯产品，其复杂和稳定性都是考验着双方。由此可见100万台月产量不是一个小数目，需要设计产品稳定性、物料高良率、极其优化高效的生产工艺、稳定的技术人力资源等等，需要挑战诸多方面的因素，才能实现最大的产量值。

其次雷军这一番话也是挑战了整个行业的供应链能力，如此高调的言论，足以让同行流冷汗，市场占有率在某种程度上考验的是供应链的能力，在特定的市场情况下，快速出货的能力关系着产品的生死和市场的支配影响力。这一番话在战略上来讲足以让对手胆颤。

然后雷军最为小米的领袖，其个人的态度也决定了公司的态度:货快速做出来，尽可能多的做出来以满足出货的需求。相对而言，不仅仅是给客户一个心理上的安抚、给对手战略上的威慑、更有一层意思给供应链施加压力。

最后，相信在人海战术和多线生产的情况下，100万不是问题；但是笔者最为担心的是在追求快速生产出货的同时，如何保证产品的品质和售后服务？通讯产品的特殊性不仅仅考验着产品设计、产量，出货后更重要的是关系着一个公司的品牌，消费者对产品品质的认可和信赖，千万别自毁长城，砸了自己的脚。

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