静静静 的618 纠结的董宇辉与窘境中的东方甄选

　　泉源 ：寻空

　　本年 的618静静静 ，但东方甄选和董宇辉很哗闹 。

　　东方甄选和董宇辉近期险些 成了热搜提款机，尤其是董宇辉上热搜的频率和速率 简直不亚于明星，然而这些热搜都不是什么好消息。

　　不久前，东方甄选因首创 人俞敏洪的一番“七零八落 ”的评价而股价受挫，市场信心动摇，变乱 敏捷 升温成为热搜话题。

　　紧接着，董宇辉在采访中的开门见山 ，公开表达了对带货工作的抗拒，以及直播背后不为人知的酸楚 ——依靠 安眠药才华 入睡的生存 状态，这些言论再次引发了广泛的关注和讨论。

　　然而，这种哗闹 的流量并没有完全转化为销量。

　　蝉妈妈数据表现 ，克制 6月17日下战书 17点，618大促抖音达人带货榜单（5月24日-6月18日）的前三分别为广东夫妇、贾乃亮和董宇辉的“与辉偕行 ”，而东方甄选仅排在第11位。

　　随即，#小杨哥东方甄选未进618销量前10#在6月19日冲上微博热搜前10。

　　遥想两年前，东方甄选依附 董宇辉的知识型带货风格敏捷 走红，成为直播电商范畴 的顶流。

　　新抖数据表现 ，2022年6月15日东方甄选直播间预估贩卖 额达5645.76万元，相比一周前涨幅达2563%，粉丝数量 也实现了周涨幅达705%。

　　彼时的东方甄选，仿佛站在了直播带货的顶峰，一览众山小。而今，仅仅过了两年，东方甄选就危急 隐现。

　　01  做本身 不喜好 的工作，董宇辉很纠结

　　在《我爱我，很棒》节目中，董宇辉坦言本身 在直播带货中的诸多题目 ，言辞之中布满 了纠结。他公开表达了对带货工作的抗拒，并坦诚本身 不喜好 这个过程。

　　他表现 ，本身 非常反感“网红”这个称呼 ，由于 这个词在他看来通常带有贬义。别的 ，董宇辉透露，由于工作压力大，他不得不依靠 安眠药才华 入睡。

　　更让他感到困扰的是，直播工尴尬刁难 他的家庭也产生了负面影响，他的父母由于 他的工作而被骚扰，乃至 必要 长期 紧闭大门以躲避供货商的打搅 。

　　董宇辉的言论像极了绝大多数在职场上工作，但对这些“狗屁工作”讨厌 至极的人，然而职场的人没办法，由于 他们要赚“窝囊费”还房贷、养孩子。

　　题目 在于平凡 职场员工可以这么说，由于 他们只是工资低，任意 吐吐槽。

　　但董宇辉不是一样平常 的员工，他是股东。没有哪个大公司的股东一边拿着股票和高薪，一边公开吐槽公司和职业的。这么做不但 影响公司股市市场，也肯定会被骂又当又立。

　　既然抗拒卖货，睡也睡不好 ，家人还受影响，如许 的工作还干它干嘛呢？

　　董宇辉的言论，背后是他深深的纠结。

　　作为西席 出身 ，他身上带有典范 知识分子的精英感。然而，实际 中他所从事的并不是本身 热爱的教书育人工作，而是要在直播间大喊 “321，上链接”。

　　这种抵牾 在他的一次直播中得到了光显 的表现 。当时 ，他拒绝讲授 密斯 内裤，现场氛围 极为尴尬。

　　然而，董宇辉这种纠结和拧巴状态是很难长期 连续 的。一个人可以短时间内强忍不适，但长时间的克制 会使人倍感痛楚 。

　　这正是东方甄选的隐忧地点 。一旦董宇辉想通了，不再纠结，他很大概 会选择离开 。失去董宇辉，对于依靠 其带货本领 的东方甄选来说，将是一个巨大的打击。

　　02  东方甄选的窘境 难懂

　　东方甄选本质上不是一个产物 品牌，而是一个渠道品牌。

　　二者的差别 是什么呢？

　　产物 品牌的核心 是产物 本身 ，无论首创 人是否在职，只要产物 有竞争力，公司就能稳步发展。

　　亨利·福特推出便宜 汽车征服市场，纵然 他去世后，亨利·福特二世依然将公司发扬光大。

　　苹果公司的核心 竞争力在于其iPhone、iPad以及App Store等产物 ，只管 乔布斯已经去世，苹果仍旧 依附 不绝 更新换代的产物 成为环球 市值最高的公司之一。

　　反观渠道品牌，它没有实体产物 ，重要 靠流量生存。

　　比方 媒体，通过制造内容吸引大量流量，再通过广告等情势 将流量变现。如许 的品牌，谁是流量制造者，谁就是品牌的支柱。

　　对于东方甄选来说，它的流量最大制造者是董宇辉，因此董宇辉成为决定东方甄选上限的最核心 资产。

　　产物 品牌依靠 产物 本身 ，纵然 CEO换人也不会对公司产生致命影响。然而，渠道品牌很洪流 平 上依靠 人，一旦核心 人物离开 ，品牌也会陷入窘境 。

　　你能想象没有郭德纲的德云社，没有李佳琦的美腕，没有周星驰的星辉公司吗？

　　有人会说东方甄选有自营商品，这没错。根据东方甄选8月公布的2023年整年 业绩，其自营产物 数量 已高出 120个，产物 种别 从食品饮推测 标准 化生存 用品包罗万象 ，自营产物 的总营收高出 26亿元，这个数据不可谓不高。

　　但题目 在于，细看东方甄选的产物 ，你会发现它们多是由工厂生产再贴上东方甄选品牌，有点像早期网易严选的工厂直供模式。这种产物 很难形成真正的品牌。

　　你大概 以为 蒙牛、伊利是品牌，但很难以为 东方甄选的牛奶是品牌；你大概 以为 元气丛林 是品牌，但很难以为 东方甄选的气泡水是品牌。

　　产物 品牌可以或许 在斲丧 者心中留下深刻印象，让斲丧 者不假思考 地选择它们。而东方甄选，离开 了其直播渠道，你很难说出有什么令人印象深刻的产物 ，天然 也难以形成真正的品牌。

　　以是 至少如今 ，东方甄选依然是一个渠道品牌，短期内也看不到转型为产物 品牌的大概 。这是东方甄选的窘境 地点 。

　　作为流量品牌，东方甄选的最大流量泉源 是董宇辉，但董宇辉看起来并不那么稳固 ，这直接影响到了东方甄选的市值和贩卖 表现 。

　　东方甄选盼望 镌汰 对董宇辉的依靠 ，但在实际 操纵 中却难以实现，这成为悬在东方甄选头上的达摩克利斯之剑。

　　谁都知道这把剑早晚 会掉下来，但谁都等待 它就这么不停 悬在空中。