i云保打击 美股背后：B端保险平台的风口与挑衅

　　泉源 ：北京商报

　　保险中介机构正掀起一轮上市潮。上半年，小雨伞保险经纪的母公司手回科技和海尔团体 旗下的众淼创科连续 冲刺港股，有家保险和致保科技先后登陆 纳斯达克，元保数科赴美上市也取得新盼望 。进入下半年，i云保IPO又有新消息，爱云保技能 有限公司赴美上市已经得到 证监会存案 。

　　曾经，依附 “保险营销队伍扁平化”“赋能署理 人”等独特的业务理念，i云保被资源 青睐，得到 多轮融资。但如今 ，这条赛道越来越拥挤，咔嚓保、OK保、慧云保……竞品平台如雨后春笋般涌现。i云保赴美IPO之路是一起 坦途还是 波折 丛生，必要 时间给出答案。

　　“扁平化”模式

　　履历 40余年的快速发展，人身险粗放模式弊端 显现，曾经为人身险发展立下汗马功劳的“人海战术”失灵。2019年后，保险署理 人规模进入下行通道。在此配景 下，i云保渐渐 在保险市场崭露锋芒 ，并得到 资源 的青睐，于2018年、2019年先后得到 两轮融资。

　　“i云保区别于传统金字塔布局 ，实现扁平化的管理。通过这种方法，i云保有效 地低落 了营销本钱 ，一部分 反哺于保险从业者，使其得到 更高的收入；另一部分 可对上赋能保险公司，有效 低落 保险公司营销本钱 。”i云保首创 人李哲不止一次在媒体专访中转达 其业务理念。

　　确实，乘着互联网保险的东风，i云保的发展可谓敏捷 ，2016年上线，到2021年平台累计服务用户超2500万。不外 ，当互联网保险潮流 渐退，速战速决的资源 对其态度也发生了变化 。2020年完成B轮融资后，市场上便再没有了i云保得到 融资的消息。

　　如今 ，保险中介机构再次掀起了一股上市高潮 ，李哲也将眼光 转向了赴美上市。

　　根据证监会发布的境外发行上市存案 关照 书，爱云保技能 有限公司通过境内运营实体上海豹云网络信息服务有限公司提交的境外发行上市存案 质料 收悉。爱云保技能 有限公司拟发行不高出 4389.2万股平凡 股并在美国纳斯达克证券买卖 业务 所或纽约证券买卖 业务 所上市。爱云保技能 有限公司的境内运营实体上海豹云网络信息服务有限公司背后的平台，正是i云保。

　　不可忽视的飞单

　　i云保在创建 之初，便积极布局 保险科技，不绝 地实行 构建保险营销新生态。实践证明 ，i云保确实走在了行业火线 。创建 仅五年，i云保成交额便突破了百亿。不外 ，业绩狂奔背后，合规这一要求好像 每每 被忽视。

　　“专注于赋能保险从业者的保险科技服务平台”是i云保对自身的定位。然而，“飞单平台”则是部分 保险署理 人对i云保的评价。

　　所谓“飞单”，是指金融机构员工私下向客户保举 非所属机构发行或署理 的其他第三方机构理财产 品的举动 。具体 到保险范畴 ，根据传统保险的相干 规定，一名保险署理 人只能在一家保险机构举行 执业资格登记，无权贩卖 其他保险公司的产物 。一旦贩卖 ，实质构成飞单。

　　2023年初，羁系 一则罚单披露了保险署理 人利用 i云保飞单的诸多细节。

　　泛华联兴保险贩卖 股份公司山东分公司分别与百年人寿、工银安盛人寿、中原 人寿等12家公司签订 了署理 条约 或协议，泛华联兴聊城分公司署理 职员 应在以上范围内开展业务。2021年3月至9月份，泛华联兴聊城分公司市场发展部负责人董某某通过“i云保”平台为客户署理 保险业务30笔，涉及的平静 洋财险等5家保险公司均不在本公司的相助 范围内。董某某被认定为超出授权署理 机构范围从事署理 保险业务。

　　为了防止其他保险署理 人将i云保当作 飞单平台，i云保也对新注册用户施加了限定 ，北京商报记者实测发现，如今 新注册i云保的用户必要 满意 未在其他机构执业登记。不外 ，如许 的规则要想绕过也很轻易 。在上述羁系 公布的罚单中，董某某也曾根据投保人的需求，在i云保找到符合 的保险产物 ，委托i云保业务员具体 操纵 为投保人购买保险产物 。

　　业内一位保险状师 告诉北京商报记者，固然 如今 i云保要求在其他机构必要 没有执业登记方可注册，但在注册时考核 依然非常宽松，业务职员 可以安若泰山 利用 支属 等他人的身份注册保险署理 人。i云保一样平常 对署理 人培训和管理也较为疏松 ，保险业务的第一道风控是业务职员 本身 ，一样平常 对署理 人的管理过于疏松 ，在业务品格 方面大概 出现风险。

　　北京商报记者就相干 题目 致函采访i云保，克制 发稿，该公司未予复兴 。

　　松弛 的署理 人管理

　　由于管理疏松 ，i云保本身 的保险署理 人也在“飞”往其他平台。

　　北京商报记者相识 到，i云保是赋能保险从业者的保险科技服务平台，其背后具有保险贩卖 资质的主体是保通保险署理 有限公司（以下简称“保通保险署理 ”）。

　　在北京商报记者近期报道的自媒体保险贩卖 乱象一文中，揭破 了持有保通保险署理 执业资格的孟某，向记者保举 的产物 并不是i云保及保通保险署理 承销的产物 ，而是由东方大地（武汉）保险经纪有限公司完成签单。对于保通保险署理 和孟某来说，这一单完成签约，将构成飞单。

　　都城 经贸大学农村保险研究所副所长李文中表现 ，这种情况 会给保通保险署理 带来两方面风险。一是合规风险，根据羁系 规定，保险署理 公司的贩卖 职员 只能在署理 公司的授权范围内从事保险贩卖 工作，而且 署理 公司必要 加强 对贩卖 职员 的管理，违背 相干 羁系 规定，羁系 部分 有权对署理 公司和贩卖 职员 举行 处罚。二是荣誉 风险，飞单举动 被曝光后会低落 斲丧 者对署理 公司的信托 度，导致客户流失，也会影响其与保险公司之间的相助 。

　　不停 以来，飞单是羁系 规定明令克制 的举动 ，这类短期急功近利的举动 将会为个险渠道带来长期 的负面影响。李文中告诉北京商报记者，保险署理 公司的贩卖 职员 飞单举动 假如 大量发生，对贩卖 职员 管理不严格 ，也很轻易 产生其他题目 ，比如 陵犯 客户保费，给客户造成丧失 。其次，保险署理 公司的贩卖 职员 飞单使得客户投保链条变得复杂，大概 会影响售后服务的质量。别的 ，保险署理 公司的贩卖 职员 飞单使得斲丧 者与保险公司产生纠纷后处理 惩罚 起来复杂，大概 会侵害 斲丧 者长处 。

　　愈发拥挤的赛道

　　在李哲最初创建 i云保之时，互联网保险还处在发展 阶段，赋能保险署理 人的概念还比力 新，保险科技的故事也没太多人讲。

　　如今 ，互联网保险市场已经走向成熟，C端市场从增量市场变为存量市场，在各家互联网保险平台探求 “第二增长曲线”过程中，也将眼光 放在了面向B端的保险署理 人赋能平台，i云保的赋能保险署理 人，早已不再是“独一份的交易 ”。

　　北京商报记者相识 到，近两年各类保险署理 人赋能平台如雨后春笋般出现，如小雨伞保险经纪旗下的咔嚓保、梧桐树保险经纪开辟 的OK保，尚有 慧云保、乐橙云服等。这些平台中，有的依托于原有C端平台可以或许 形成业务闭环，有的虽是市场新秀，但也在上卑鄙 多渠道布局 。这些无疑都是i云保的竞品。

　　不但 是业务竞争更加剧烈 ，就连保险中介IPO这条路本年 也非常 火爆。如有家保险、致保科技等都纷纷迈开大步子走向了美股，手回科技和众淼创科也在冲向港股。

　　对于i云保来说，赛道差别 ，在IPO这件事上不必要 同台竞争。但对于资原来 说，保险科技的故事在轮番 上演。北京商报记者发现，各家保险中介机构在上市进程 中，更倾向于讲“科技故事”，将“科技”作为通向资源 市场的“通行证”。如i云保在官网的自我先容 便是：i云保是专注于赋能保险从业者的保险科技服务平台。运用人工智能、大数据等科技，为保险机构、保险从业职员 提供“科技+服务”的办理 方案。

　　不外 ，面对 IPO的检验 ，不但 仅必要 会讲故事，更必要 让市场、让投资者看到投资潜力。中国民协新质生产力工委常务副会长及秘书长吴高斌表现 ，在上市过程中，保险中介机构广泛 善于 打科技牌，宣传将科技与保险业务相连合 ，提拔 服务服从 。然而，在港股和美股资源 市场，保险中介的“科技故事”成色多少 ，是否被资源 市场看好，尚有 待观察。一方面，科技赋能保险中介确实进步 了业务服从 ，低落 了本钱 。但另一方面，保险中介的核心 竞争力仍旧 是服务质量和客户口碑。资源 市场是否乐意 为保险中介的“科技故事”买单，还需看其业绩和发展 性。

　　北京商报记者 李秀梅