贵州茅台酒2024年半年市场工作会召开：茅台酒发展拥有“三个根本 支持 ”

　　据贵州茅台消息，7月23日，贵州茅台酒2024年半年市场工作会在茅台集会 会议 中心 召开，深入学习贯彻党的二十届三中全会精力 ，全面总结茅台酒上半年市场营销工作，进一步分析发展面对 的“时”与“势”，明白 市场工作的“道”与“术”，为完成茅台酒年度目标 、团体 年度目标 ，以及高质量穿越本轮周期同一 头脑 、凝结 共识。

　　茅台团体 党委书记、董事长张德芹，党委副书记、总司理 王莉出席集会 会议 并发言 ，团体 及股份班子成员高山、段建桦、万波、刘刚、涂华彬、王晓维、游亚林、钟正强、夏学文出席集会 会议 。

　　集会 会议 指出，本年 上半年，面对 复杂的市场形势，茅台营销体系保持战略定力，对峙 目标 导向，稳扎稳打推进各项工作，实现了在高基数大要 量下的稳固 增长，交出了美丽 的“结果 单”，牢牢稳住了茅台“根本 盘”，起到“定盘星”“压舱石”的作用，为团体 圆满告竣 目标 作出了紧张 贡献。

　　集会 会议 充实 肯定了茅台市场工作取得的发展结果 ，对长年费力 奋战在贩卖 一线的市场职员 表达了诚挚的谢意。集会 会议 以为 ，结果 泉源 于应对市场变革 的综合之策，贩卖 公司积极下沉市场调研，相识 市场实际 环境 ，多措并举提振信心、稳固 市场。结果 得益于市场工作的有序推进之法，半年来，市场各项工作有序推进，并通过产物 、渠道、品牌、服务等“四端”齐抓共建，练好练强了根本 功。结果 凝结 着市场队伍的连合 奋进之志，贩卖 公司创建 20多年来，锻炼 形成了“敢闯敢干、敢为人先、不怕困难、不惧挑衅 ”的良好 品格 ，全体职员 和经销商、渠道商连合 同等 、共克时艰，对峙 目标 导向，深耕市场建立 ，显现 了非凡的战斗本领 ，为行业树立了典范 ，当好了排头兵。

　　集会 会议 以为 ，下半年是渡过本轮行业调解 的关键期，也是完成2024年目标 任务 的攻坚期，必须看清“时”与“势”，运用“道”与“术”，以强大 的战略定力高质量穿越本轮周期。看清“时”与“势”，要精确 认识 “三期叠加”复杂市场形势下蕴含的本质规律。从外部看，宏观经济周期调解 导致的白酒斲丧 场景转换是“肯定 的”，行业调解 周期是“去库存”的良性循环。从内部看，茅台酒兼具的交际 、收藏等属性，及在此底子 上形成的溢价空间，是泉源 于产物 代价 、品牌代价 的连续 提拔 ，也作育 了茅台酒自身的“发展周期”。

　　集会 会议 以为 ，面对 市场变革 ，要保持“定力”，刚强 “信心”。“定力”和“信心”泉源 于从外部宏观经济、财产 形势和茅台酒自身根本 属性得出的“两个根本 没有变”：即茅台酒的根本 属性和根本 需求面没有变。由于 ，茅台酒在当前及将来 的发展，拥有中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大 的品牌代价 认同没有变、茅台酒杰出 品格 的稀缺性独特性没有变形成的“三个根本 支持 ”。

　　集会 会议 夸大 ，党的二十届三中全会指出，面对 纷繁复杂的国际国内形势、新一轮科技革命和财产 厘革 ，以及人民群众的新等待 ，必须自发 把改革摆在更加突出位置。于茅台而言，必须清楚 地认识 到当前存在的不敷 ，以更高的政治站位、更强的任务 感补齐短板，创造更大的代价 。

　　集会 会议 夸大 ，在“三期叠加”复杂市场形势下，办理 供需适配痛点题目 的转型势在必行。“道”的层面要主动 向“新商务”转型，做好“三个转型”。一是客群转型，对准 独角兽、专精特新、小巨人等企业，培养 新能源、生物科技、数字科技等新兴财产 从业者为新斲丧 群体。二是场景转型，针对潜力行业、将来 财产 开辟 商务斲丧 ，同时开辟 亲朋 集会 等场景。三是服务转型，营销思绪 要从“物以类聚”向“人以群分”变化 ，服务理念从“卖产物 ”向针对差别 细分人群“卖生存 方式”变化 。

　　集会 会议 夸大 ，“术”的层面，要围绕“四个聚焦”打。产物 要聚焦“单品”打，连续 提拔 大单品的产物 张力，强化“橄榄型”布局 品系序列，优化大单品“金字塔”产物 矩阵，集聚形成更强产物 协力 。渠道要聚焦“协同”打，正确 分析各渠道客群特点，均衡 好线上与线下、公域与私域之间的关系，通过投放协同、资源协同、政策协同，构建线上为线下赋能、线下为线上服务、渠道上风 互补的生态体系 ，触达更广泛的C端，在进一步加强 市场韧性的同时，共同得到 更大的效益，为国家、社会创造更大的代价 。品牌要聚焦“代价 ”打，围绕品牌内核、品牌形象和品牌维护，进一步深化茅台酒核心 产区稀缺性、传统工法独特性、基酒多样性、产物 风格典范 性的科学表达体系，从物质层面不绝 强化品格 代价 ，高标准 开展文化活动 ，推广文化内涵 ，从精力 层面不绝 强化感情 代价 ，以感情 代价 直击斲丧 者心智，引发斲丧 者共鸣，不绝 讲好茅台品牌内核故事；充实 践行ESG理念提拔 品牌形象，彰显茅台的品牌力气 与继承 ；对峙 抓好市场维权工作，以物理、化学、生物等先辈 技能 的集成应用，提拔 防伪程度 ，促进品牌维护。终端要聚焦“服务”打，对峙 以斲丧 者为中心 ，美满 终端服务办法 ，提拔 终端服务体验，做好新兴行业潜伏 客户群体服务，全面提拔 终端服务本领 和程度 。

　　集会 会议 夸大 ，“生产是一线，贩卖 是火线”，要牢固树立以斲丧 者为中心 、以市场为中心 的全员服务意识，想贩卖 之所想、急贩卖 之所急，举全团体 之力为贩卖 工作保驾护航。要用心 用情对待相干 方，服务好、管理好经销商、渠道商，并通过优质服务培养 新的斲丧 者、留住既有斲丧 者，不绝 进步 茅台服务温度。要锻造一流贩卖 团队，切实加强 驻外贩卖 职员 的认同感、荣誉感和归属感，进一步加强 连合 协作，连续 夯实市场工作底子 。

　　集会 会议 夸大 ，要充实 信托 茅台的产物 质量、品牌秘闻 、竞争上风 ，信托 贩卖 团队及背后拼搏奋斗的茅台员工的强大 支持 ，进一步刚强 信心、同心协力，攻坚克难、连合 奋进，积极 做寻求 “真善美”的企业，连续 提拔 茅台品牌形象和美誉度，为穿越本轮调解 周期，推动茅台基业长青、行稳致远作出新的更大贡献。

　　会上，贩卖 公司作2024年半年市场工作陈诉 ，部分 省区、部分 代表作工作分享。会后，贩卖 公司第一时间构造 召开集会 会议 ，就贯彻落实本次集会 会议 精力 举行 安排摆设 ，各人 积极参加 讨论分析，直面困难题目 ，总结分享市场工作履历 ，进一步刚强 了做好茅台酒贩卖 工作的信心和刻意 。

　　茅台团体 、茅台酒股份公司有关职能部分 负责人，贩卖 公司各省区、自营公司、部分 负责人等参加 集会 会议 。