大消息！飞天茅台单价跌破2100元！曾一度涨至4000元

　　贵州茅台，突传庞大 消息！

　　作 者丨肖夏

　　面对 酒价、股价连续 下行，茅台终于脱手 了。

　　6月24日，本日 酒价披露的最新参考价表现 ：24年飞天茅台散瓶批发参考价从前一日的2140元下跌至2080元，跌破2100元。

　　取消大箱茅台投放

　　6月23日市场传出消息，茅台将取消12瓶装飞天茅台的投放，同时取消飞天茅台开箱，别的 陈年茅台、佳构 茅台也传出将停息 发货。

　　贵州茅台24日早盘股价一度跌超3%，午后股价一起 拉升翻红

　　21世纪经济报道记者向多位市场人士求证后，确认了这一消息属实。一位西部某省的茅台经销商23日向21世纪经济报道记者证明 ，确实收到了取消投放和停息 发货的关照 ，不外 如今 尚有 库存可供贩卖 。

　　网友批评 ：

　　12瓶装飞天茅台是茅台前些年应对供不应求时提出的新规格，共同 当时 实行 的拆箱令，成为市面上大量散瓶飞天茅台的重要 泉源 。政策出台，标记 着茅台正在调解 此前增长期 的办法 ，以新政策应对新周期。

　　可否 促成酒价、股价止跌回升，有待观察。

　　飞天茅台单价跌破2100元！曾一度涨至4000元

　　12瓶装飞天茅台被市场惯称为“大箱”，与飞天茅台的拆箱令一样都诞生于2021年。两者的推出，都与飞天茅台当时 一瓶难求有关。

　　2021年初，茅台提出了新政策，要求茅台专卖店中的茅台生肖酒、佳构 茅台、飞天茅台等必要 开箱售卖，此中 飞天茅台必要 按照1499元/瓶的引导 价售卖，即便客户要买6瓶飞天茅台，也不能完备 购买一箱，而是要拆开6箱原箱茅台后从中各取1瓶再卖给客户。这一政策被市场称为“拆箱令”。

　　由于原箱茅台更便于转手、送礼，彼时原箱飞天茅台与和散瓶飞天的价差已经高出 500元，原箱茅台市场价高出 3000元。为了控制市场炒作、囤货，便有了拆箱令，其目标 是镌汰 原箱茅台的流畅 、增长 市面上的平价飞天茅台供给，从而实现控价。

　　上有政策，下有对策。政策出台后市场惜售，市面上原箱飞天茅台反而更少了。为规避1499元引导 价的限定 ，渠道终端会要求斲丧 者平价购买飞天同时还要搭买一些其他产物 ，乃至 为了以原箱代价 售卖会以高达800元/个的代价 收购原箱的纸箱。一系列因素下，飞天茅台代价 继承 上涨，原箱飞天的市场价继承 上涨至3300元、3400元乃至 一度靠近 4000元，与散瓶飞天的价差进一步被拉大至六七百元。

　　在推行泰半 年后，茅台在2021年10月取消了生肖酒、佳构 茅台的拆箱令，后在12月又取消了飞天茅台的拆箱令，6瓶装飞天茅台不再逼迫 开箱，飞天茅台的代价 有所回落。但同时，茅台向市场推出了12瓶装的大箱飞天茅台，仍旧 要求开箱贩卖 。

　　三年半已往 了，由于斲丧 端连续 降温，白酒的供需形势已经发生了巨大变革 ，即便是飞天茅台，代价 相比2021年顶峰 时也有了显着 下滑。21世纪经济报道综合多个酒价平台上周末的数据来看，原箱飞天茅台已经降至2420元至2480元，散瓶降至2110元至2250元。

　　有经销商周末向21世纪经济报道记者给出的原箱飞天报价低至2500元。

　　两项在茅台酒代价 顶峰 期问世的政策，如今 也到了退场的时候 。

　　陈年茅台、佳构 茅台将停息 投放

　　一位西部某省的茅台经销商向21世纪经济报道记者证明 ，贩卖 公司刚关照 要取消大箱茅台投放，不外 如今 尚有 之前的库存可供购买，“背面 就只有6箱的平凡 装了。”别的 他也向记者确认，陈年茅台、佳构 茅台将停息 投放。

　　这一系列办法 ，都是通过控货来控价，从而稳固 市场信心。 

　　“大箱是市场上散瓶飞天茅台酒的重要 泉源 。之前飞天茅台酒贩卖 是小箱大箱各一半，大箱销量占50%，大箱一样平常 拆箱贩卖 。”武汉京魁科技董事长肖竹青对21世纪经济报道记者先容 。

　　“大箱重要 满意 市场小批量斲丧 需求，拆箱贩卖 每每 不好 监控与管理，而且炒作代价 空间比力 大。”知趣咨询总司理 蔡学飞向21世纪经济报道记者分析，“以是 在如今 需求不振的环境 下，茅台通过调解 产物 供给来稳固 产物 代价 ，可以提振市场信心，维持市场与贩卖 商长处 。”

　　止跌回升还是 调解 不言底？

　　值得留意 的是，此次大箱茅台取消停投放、佳构 陈年茅台停息 发货等步伐 是茅台官方出台的同一 办法 ，与此前反复 市场动向有根本差别 。

　　21世纪经济报道记者此前采访多地直营渠道相识 过，茅台部分 省份停息 担当 企业客户申请平价购买飞天茅台，来由 是老客户太多，多地的高端餐饮也向记者反馈1499平价斲丧 飞天茅台的活动 停息 。不外 相干 调解 并没有茅台官方出头 发声，也并未一刀切叫停，由于 也有一些省份和高端餐饮反馈企业客户申请寂静 价喝茅台的活动 仍旧 在继承 推行。

　　只有一部分 渠道采取 了控货，比如 贵州国企配景 的相干 平台停息 了平价飞天兑换，巽风数字天下 发售的巽风酒停息 了合成行权。不外 根据公告来看，这些兑换、行权只是停息 ，后续仍有开放大概 。别的 ，即便是未停息 ，这些渠道的发售量也远不如通例 渠道发售的茅台。

　　以后 市场也传出了茅台经销商召开集会 会议 稳价的消息。不外 21世纪经济报道记者咨询的经销商称，各个省份自行召开的经销商联谊会很常见，其地点 省份近来 并未联谊。在他看来，重点不在于经销商怎样 协商，稳价的关键在于茅台会不会有动作。

　　如今 茅台终于脱手 控货，可否 扭转酒价、股价下行的趋势？除了酒价低迷外，贵州茅台的股价克制 6月21日收盘为1471元，年内股价跌了13%左右，市场恐慌频率加快 。

　　有酒类分析师对21世纪经济报道记者表现 ，停货控货肯定是有利于稳价，茅台的业绩稳固 性也好于绝大部分 斲丧 股，但是近期淡季白酒团体 表现 平庸 ，市场感情 取决于宏观形势和斲丧 环境 ，是否止跌回升尚有 待观察。尚有 茅台投资者也说，“之前4月就以为跌到头了，还发起 亲朋好友 尽快买入，没想到啪啪就被打脸了。”

　　“调解 不言底。此番调解 有利于以价换量，快速去库存，但后续不打扫 代价 下探到2000元以致 更低。”于瑞定位首创 人于瑞以为 。其依据是当前宏观形势影响下高端白酒需求疲软，市场依然存在悲观 感情 。

　　也就是说，控货改变的只是供应端，需求端的好转还未到来。

　　不外 也有支持者如任泽平称，茅台酒兼具斲丧 和收藏属性，其代价 受市场供需影响，属于正常征象 ，“需求减弱 和购买力疲软都是临时 的。”

　　茅台手里尚有 牌。回顾 2013年上一轮调解 期，茅台先后祭出了提价、挺价、放开经销商门槛、放宽打款要求、提拔 主动 营销、推出新品等一系列办法 。

　　茅台客岁 12月已经进步 了茅台酒的出厂价，引导 价尚未调解 ，市场等待 较高；挺价方面部分 此次规格/产物 的控货只是第一步，其差别 渠道之间的调解 仍旧 有文章可做；经销商队伍比年 保持稳固 ，机遇 还未到来，但面对 经销商的资金政策仍旧 有调解 的空间。

　　新品方面，茅台本年 已经推出了兔年生肖酒、散花飞天、巽风酒三款茅台酒新品。而针对系列酒，茅台上周刚举行了茅台1935酒体升级鉴评会，同样是为了稳固 系列酒大单品的市场表现 。