波司登营收超232亿元：品牌羽绒服毛利率降落 ，加码防晒服可否 收效 ？

　　21世纪经济报道记者朱艺艺 杭州报道

　　连续 深耕羽绒服品类之外，波司登加码防晒服品类，可否 带来更多的业绩增量？

　　就在6月尾 ，波司登 （03998.HK） 发布2023/24财年业绩，克制 2024年3月31日，公司实现收入232.14亿元，同比增长38.4%，净利润30.74亿元，同比增长43.7%。

　　从收入贡献看，品牌羽绒服业务依然是公司的基石，贡献收入195.21亿元，占总收入的84.1%，同比增长43.8%。此中 ，波司登主品牌实现收入167.85亿元，同比增长42.7%；中端品牌雪中飞连续 发力线上，实现收入20.19亿元，同比高速增长65.3%；冰洁品牌实现收入1.45亿元，同比增长15.9%。

　　不外 ，必要 指出的是，23/24财年，公司品牌羽绒服业务的团体 毛利率降落 1.2个百分点至65.0%：波司登主品牌的毛利率降落 1.2个百分点至69.6%，雪中飞品牌的毛利率与客岁 同期持平至46%，冰洁品牌的毛利率上升5.6个百分点至39.2%。

　　对此，波司登方面表明 ，是由于 渠道布局 、产物 布局 及品牌收入布局 的调解 导致，“重要 由于在2023/24财年，波司登品牌批发业务的占比提拔 及推出的防晒服等新品类的影响，由于 批发业务相对直营的毛利率较低及防晒服产物 毛利率相较羽绒服产物 较低；同时雪中飞品牌收入增速较波司登品牌更快，而雪中飞品牌毛利率相较波司登品牌更低”。

　　对于公司加码防晒服品类的重要 思量 、贩卖 目标 等题目 ，波司登管理层也在克日 的线上业绩阐明 会予以回应。

　　品牌羽绒服毛利率略降1.2个百分点

　　波司登如今 的主业务 务包罗 品牌羽绒服业务、贴牌加工管理（OEM）业务、女装业务及多元化服装业务等四大板块。

　　回顾 2023/24财年，品牌羽绒服业务依然是公司的核心 主业，该板块实现收入195.21亿元，占总收入的84.1%，同比增长43.8%；贴牌加工管理业务实现收入26.70亿元，占总收入的11.5%，同比增长16.4%；女装业务实现收入8.20亿元。占总收入的3.5%，同比增长16.6%；多元化服装业务实现收入2.03亿元，占总收入的0.9%，同比增长0.3%。

　　对于品牌羽绒服业务，公司实行 多品牌战略 ：在聚焦波司登品牌为中高端时尚功能性期间 品牌的同时，连续 围绕“羽绒+”，统筹发展定位在中端市场的雪中飞品牌羽绒服业务等，通过各品牌的差别 化定位实现全面覆盖。

　　2023/24财年，波司登主品牌实现收入167.85亿元，同比增长42.7%，收入占比高出 86%。

　　别的 ，中端品牌雪中飞连续 发力线上业务，收入同比增长65.3%至20.19亿元，营收增幅远高于主品牌。

　　而冰洁品牌收入约为1.45亿元，同比上升15.9%，该品牌从2020/21财年开始，大力 大举 紧缩 线下署理 渠道，转型发展线上渠道。

　　从另一指标毛利率来看，只管 公司团体 毛利率同比小幅上升0.1个百分点至约59.6%，但品牌羽绒服业务的毛利率降落 1.2个百分点至65.0%，尤其是波司登主品牌的毛利率也降落 1.2个百分点至69.6%。

　　对此，波司登方面表明 ，“重要 由于在2023/24财年，波司登品牌批发业务的占比提拔 及推出的防晒服等新品类的影响，由于 批发业务相对直营的毛利率较低及防晒服产物 毛利率相较羽绒服产物 较低；同时雪中飞品牌收入增速较波司登品牌更快，而雪中飞品牌毛利率相较波司登品牌更低”。

　　从门店数量 来看，克制 2024年3月31日，公司羽绒服业务的通例 零售网点（不含旺季店）总数较上一财年同期净镌汰 206家至3217家，也就是说，公司一年内关店206家。

　　具体 而言，波司登品牌净镌汰 186家店，雪中飞品牌净镌汰 18家店，冰洁品牌净镌汰 2家店。 

　　加码防晒服品类，预计本年 贩卖 额10亿元

　　必要 指出的是，除了秋冬的羽绒品类，波司登主品牌也在布局 拓宽防晒服等新品类，夺取 发掘 跨季的业绩增量。

　　究竟 上，波司登早在多年前就试水进军防晒服赛道，波司登首席财务 官兼副总裁朱高峰在客岁 的22/23财年线上业绩阐明 会上透露，“防晒服这个品类，波司登已经做了三年”。

　　防晒服这一新品类的拓展进度，也成为克日 的线上业绩阐明 会的关注核心 。

　　波司登实行 董事兼实行 总裁梅冬在业绩阐明 会上先容 ，“已往 几年，公司乐成 拓展了户外新品类防晒服装。2022财年，公司防晒服装业务从0起步实现了1亿元的贩卖 额。在随后的2023财年，该品类贩卖 规模增长至5亿元，2024财年，预计防晒服装的贩卖 额目标 将到达 10亿元左右”。

　　波司登实行 董事、高级副总裁兼波司登奇迹 部总司理 芮劲松也进一步表现 ，公司防晒服贩卖 门店的数量 和布局 都在变革 ，“本年 直营店方面，防晒服贩卖 的门店从客岁 的1100家增长至1500家左右；加盟店客岁 是小试牛刀，本年 也参加 防晒服的贩卖 阵列中。从防晒产物 来看，占比六成左右的‘骄阳 ’系列成为公司防晒服的经典和底子 ，本年 我们还推出了轻户外以及配搭模块，这三大品类在公司防晒产物 中的占比到达 八成左右”。

　　“我们做防晒品类的核心 目标 ，并非仅仅是做一门防晒买卖 。通过防晒品类的加持，不但 可以助力波司登门店在春夏两季的店效提拔 ，也可以让波司登品牌连续 保持肯定 的热度，有利于启动秋冬季的羽绒服贩卖 ，别的 ，我们发现购买防晒服装的客群，与购买羽绒服的客群有所差别 ，也可以借此拓展新客”，芮劲松进一步增补 提到。